JOEL Cruz s dcérou princeznou Synne. FOTO NELSON MATAWARAN
V roku 2011 výrobca vôní Joel Cruz oslávil 10. výročie svojho podnikania s 87 000 poslucháčmi na parkovisku Mall of Asia.
Jeho podporovatelia - vrátane Garyho Valenciana, Charice, Johna Lloyda Cruza, Ericha Gonzaleza či Pauleena Lunu - boli ozdobou šou. K tomu všetkému vystúpil prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Aficionado Germany Perfumes na pódium hydraulickým výťahom.
Zákazníci, ktorí si kúpili Aficionado v hodnote P250, dostali lístok na všeobecné patronátne sedenie. Takto sme dokázali získať divákov, hovorí Cruz.
ázijské krajiny na majstrovstvách sveta 2018
Jeho podnikanie v hodnote niekoľkých miliónov peso je pravdepodobne najväčšie na masovom trhu. Meno Aficionado Germany hrá na koloniálnu mentalitu Filipínca, ktorý si myslí, že čokoľvek cudzie je nadradené. Cruz hovorí, že vonné oleje, najdrahšia prísada, sa dovážajú z Nemecka, pretože vydržia v priemere osem hodín.Ayala Land cementuje stopu v prosperujúcom meste Quezon City Cloverleaf: severná brána metra Manila Prečo ma počty očkovaní robia na burze optimistickejšou
Vône sú variáciami populárnych luxusných značiek, ktoré uspokojujú túžbu po masovom trhu - väčšinou sú to mladí muži strednej triedy. Balené v druhových názvoch, najpredávanejšia vôňa F2 vonia ako Polo Sport, zatiaľ čo ďalší najpredávanejší F4 naznačuje Hugo Boss.
Jeho značka súťaží s Prescripto a ZenZest. V kategórii vôní celebrít Aficionado Germany vyzýva Bench.
Žiadne tajomstvá
MOSAIC nástenná maľba zobrazuje newyorskú scénu. Obrovský luster pochádza od spoločnosti Muebles Italiano. FOTO NELSON MATAWARAN
Tlačová správa pokryla jeho sídlo s rozlohou 2 500 m² heliportom v Canyon Woods, ktorý je obrátený k jazeru Taal. Je zariadený v európskom štýle nábytkom talianskej spoločnosti Silik, ktorý uspokojuje aj kráľovské rodiny.
Cruz trávi víkendy so svojou rodinou a deťmi. V sobotu popoludní nosia kojenkyne s pleťovými maskami kojencov, ktorých princ Sean a princezná Synne splodili prostredníctvom umelého oplodnenia. Keďže náhradná matka, Ukrajinka, porodila dvojčatá, zaplatil 7 miliónov P7.
svadba sarah geronimo matteo guidicelli
Dlhovlasý podnikateľ je pre svoju elánnosť miláčikom médií. Nemám tajomstvá. Som ten typ človeka, ktorý hovorí všetko, hovorí Cruz.
Nie úplne. Cruz je opatrný, keď tlačí na ziskovosť svojho podnikania. Aficionado Germany Perfumes má 469 obchodov, z ktorých viac ako polovicu tvoria franšízy. Stratégia je predávať v kioskoch na chodbách oblastí s vysokou premávkou v obchodných centrách. Povedomie o značke sa vytvára prostredníctvom guerillového marketingu a billboardov.
Aj keď suroviny pochádzajú z Nemecka, výrobné náklady sú nižšie, pretože sa vyrábajú v závode v Meycauayan v Bulacan. Balenie pochádza z Číny a Kórey. Ceny sa pohybujú od P17 za 30 ml kolínsky sprej po P288 za vôňu celebrít.
Auditované
Cruz odhaľuje, že podnik zažíva dvojciferný rast. Franšíza nám veľmi pomáha. Je to ako mať pestúnov, aby sa starali o vaše deti, ak s nimi sami neviete zvládnuť. Venujú sa dohľadu nad podnikmi. Všetci franšízanti sú šťastní. Začínali s jedným obchodom a niektoré dnes vlastnia 22 obchodov. Ukazuje to, že je to ziskové, vysvetľuje.
Cruz dostáva 8 percent z autorských honorárov a presvedčí dodávateľov, aby ustrážili svoje ceny. Musíme produkt sprístupniť. Pomáhame Filipíncom sponzorovať miestne produkty a podporujeme dobrú starostlivosť o pleť. Obchod dostaneme podľa objemu.
Povolenie začína iba na 288 000 P28. Štandardné balenie, ktoré je dobré na tri roky, však stojí P465 000. Zahŕňa produkty v hodnote P100 000, kiosk, obchodné a predajné školenie.
Niektorí zámorskí Filipínci majú miestne franšízy. Aj keď sú preč, posielame e-mailom denné a týždenné správy o predaji. Vždy robíme audit. Môžem vám povedať, že vlani 1. marca ste stratili fľašu. Musíme predajnému personálu účtovať dvojnásobnú cenu, hovorí Cruz.
Franšízanti sú šťastní. Aj keď obchody nenavštívia, jednoducho im pošleme peniaze do zahraničia. Je to, akoby sme riadili ich podniky. Je tu tím audítorov. Musíme poznať ich tržby, pretože dosahujem 8 percent.
Dobrý kiosk dokáže predať až 100 fliaš denne.
Poskytovatelia franšízy nám veria. Po šiestich mesiacoch môžu získať peniaze na získanie ďalšieho franšízového obchodu od nás. Ale radím im, aby sa zamerali na podnikanie. Nebuďte príliš materialistickí. Ak nepotrebujete Rolex, Mercedes Benz alebo BMW, ešte nekupujte, hovorí Cruz.
Dodáva, že sa pozerá na nezmapované územia na Mindanau, ako sú Sulu a Tawi-Tawi. Pomáha moslimskému podnikateľovi rozbehnúť franšízu. Naše výrobky majú akreditáciu Halal, hovorí Cruz.
Móda
kakashi hatake bez masky
Rovnako ako väčšina podnikateľov, aj Cruz pripisuje svoj úspech nasledovaniu svojich vášní. Uvádza, že móda je jeho prvá láska. Namiesto medicíny študoval hlavný smer psychológie z univerzity v Sto. Tomáš vyzval svoju matku Milagros Santos-Cruz, aby mu pomohla založiť ateliér v ich garáži v Sampalocu. V roku 1987 začínal so štyrmi vysokorýchlostnými strojmi a nakoniec ich bolo viac ako 60. Stal sa subdodávateľom spoločností Rustan’s, Landmark, Syvel’s a Anson’s pre ich súkromné značky.
Ázijská kríza však utlmila odevný priemysel. Keď predvádzal svoje oblečenie kupujúcemu v obchodnom dome, uvidel regály s odevmi z Číny, ktoré mali mať novú značku. Cruz si uvedomil, že nemôže konkurovať čínskym minimálnym cenám.
Po ukončení podnikania Cruz odišiel do Kalifornie s prisťahovaleckým statusom a pracoval v oblasti predaja pre Filipínsky kanál. Nakoniec skončil s sťažnosťami predplatiteľov. Unavený životným štýlom sám pre seba sa vrátil domov a pracoval ako generálny riaditeľ pre požičovňu nákladných automobilov svojho otca Dionisia. Cruz, známy svojou prísnosťou, bežal za potulnými klientmi, ktorí neplatili. V dôsledku toho urobil podnikanie v oblasti nákladnej dopravy ziskovým.
V roku 1999 sa Cruz rozhodol nasledovať svoju vášeň pre vôňu. Pamätá si, že keď som bol v škole, nemohol som bez nej vyjsť z domu. Milovala som vône ako Halston, ale nemohla som si ich dovoliť. Poprosil by som svoje sestry zo štátov, aby mi poslali vône. Predpokladal, že jedného dňa bude vyrábať vône svetovej úrovne za prijateľné ceny.
Prírodný obchodník
Pri výskume narazil na spoločnosť Henkel Philippines, ktorá dovážala vonné oleje z Nemecka. Manažérom divízie vôní bol sused, ktorý ho nabádal, aby vstúpil do podnikania. S pomocou francúzskeho parfuméra sa Cruz naučil vymýšľať domáce vône.
Cruz si potom prenajal priestor v hoteli Ever Gotesco Grand Central a predával svoje výrobky pod značkou AF, skratkou pre Affirmative. Po kancelárii v nákladnej doprave svojho otca bežal do obchodného centra a stretol sa so svojimi dvoma predavačmi. V dopravnú špičku cestujúci z LRT nakupovali na impulz.
Moje dve dievčatá dostali platby a vložili peniaze do igelitovej tašky. Kreditné karty neboli, hovorí Cruz.
Prirodzený obchodník, Cruz podvádzal nakupujúcich, aby sponzorovali jeho výrobky. Kiosk zarábal až 25 000 P Denne.
Poloha je dôležitá. Nie všetky podniky môžu prežiť v obchodných centrách. Keď ste v blízkosti vchodu, kde je pešia premávka, musí byť predajca pri zavádzaní produktov agresívny, hovorí.
Po dvoch mesiacoch otvoril ďalší kiosk na Isetann Recto. Pracovitý Cruz večeral so svojím predajným personálom po obchodných hodinách, aby prediskutoval predaj a stratégie.
Matka obchodného spolupracovníka jej vynadala, že prišla neskoro v noci domov. Cruza trápilo matkino napomenutie a ubezpečil svojich zamestnancov, že podnik bude niekedy úspešný. Dnes je obchodná spolupracovníčka spokojná žena v domácnosti, pretože jej manžel je franšízový manažér.
www.pacquiao vs de la hoya
Keď Cruz videl potenciál svojho podnikania, expandoval do výroby a zmenil názov svojej spoločnosti.
Príprava vône bola spočiatku taká jednoduchá ako zmiešanie rôznych prísad v káve. Ale s našou rastlinou je to dlhá procedúra a naše ingrediencie a produkty musia byť kvôli zaisteniu kvality skladované pri izbovej teplote.
Od dvoch obchodných zástupcov má teraz Cruz zhruba 2 500 pracovníkov. V závode sa vyrába 72 vôní.
Pokiaľ ide o vývoj produktov, Cruz skúma najnovšie alebo najpredávanejšie vône a vyrába porovnateľné vône. Naše vône nikdy nepomenujeme. Vychádzajú v kódoch. F1 je ako CK One. F3 je podobný Tommy Boy. Ak máte vôňu z Banana Republic, môžete požiadať o jej verziu. Niekedy, keď si prinesiete svoj parfém a porovnáte náš, nemôžete zistiť, ktorý je ktorý.
Nie sú to napodobeniny, pretože Aficionado Germany vždy vylepšuje formuláciu.